Моят процес за създаване на съдържание с Claude
Всеки път започвате от нулата. Нов промпт за всяка стъпка, едни и същи обяснения отново и отново. Тази лекция показва друг подход.
Настройте средата веднъж. Използвайте я отново при всеки клиент, като сменяте само Проекта.
- За собственици и мениджъри
- Без предварителни знания
- Практически примери
Вие сте маркетолог или копирайтър.
Изграждате съдържание за повече от един клиент, често за много повече. Всеки иска своя глас, своя план и свой ритъм на публикуване.
Тази лекция показва как се прави това бързо и лесно. С правилна структура управлявате проектите на много клиенти, без хаос и без да започвате всеки път от нула.
Изградих структура, която работи. Проста е, и всеки може да я приложи.
Платен Claude и един конектор по желание
Системата работи на платен план на Claude, без ред код. Конекторите са готови връзки към външни инструменти, които закачате към акаунта си веднъж, през интерфейса. Умението ги ползва само, когато му потрябват.
Claude Pro
задължителноПлатен план с лични умения и изпълнение на код. Уменията се качват веднъж, на ниво акаунт.
Конектор Apify
по желание · за наблюдение на конкурентиУмението competitor-watch го ползва, за да изтегли последните постове от профилите на конкуренти или марки партньори. Закача се веднъж в Claude, от настройките. Без него умението пак работи: с ваш експорт или с живо търсене.
Списъкът ще расте с процеса. Когато нова стъпка поиска външен инструмент, тук ще се появи нов конектор.
Кратко представяне
Накратко за мен и защо говоря по тази тема.
Казвам се Мариела Славенова. Основател съм на Marinext AI и създател на AI Ready Standard. Работата ми е да помагам на компании да въведат изкуствен интелект по подреден и проверим начин: от оценка на готовността, през обучение, до сертификация.

Четири тухли
Преди инструментите, един прост модел. Четири тухли изграждат процеса. Една тухла, умението (готовата инструкция как се върши дадена задача), е обща за всички клиенти. Останалите изграждат Проекта: работното място на конкретния клиент в Claude.
Skill
Повтаряемата способностЕдна и съща задача, изпълнена по един и същ начин всеки път. Общо за всички клиенти.
Instructions
УказаниятаКой е Claude, правилата, гласът, подписът. Винаги заредени във всеки чат. Тук се решава голяма част от качеството.
Knowledge
СправочникътПрофилът на марката, примерите, вътрешните връзки. Издърпват се при нужда.
Project
СредатаРаботното място, което държи инструкциите, знанието и историята. Едно на клиент.
Умението остава едно за всички клиенти. Новото при всеки клиент е проектът, с неговите инструкции и знание.
Какво са Skills (Умения)
Skills, или умения, са начин да дадете на Claude готова инструкция за конкретна задача, която той зарежда сам, само когато му потрябва.
Появяват се на 16 октомври 2025 г. като отворен стандарт. В средата на Claude умението се качва веднъж, готово, през интерфейса, без код и без папки. Всяко умение носи име, кратко описание, и самите инструкции, събрани в обикновен текстов файл, който можете да отворите и прочетете. Името и описанието стоят винаги пред Claude, по тях той решава кога да стартира умението.
Мислете за умението като за наръчник за въвеждане в една задача: стъпките, правилата и примерите, които иначе бихте обяснявали всеки път наново.
Защо има значение: колкото повече текст подадете наведнъж, толкова по-бавен, по-скъп и по-склонен към грешки става моделът. Умението държи това знание извън промпта (съобщението, което пишете на Claude) и го зарежда само когато е свързано със задачата.
Прогресивно разкриване
Claude вижда само върха на айсберга. Останалото се зарежда едва когато потрябва.
- 1Винаги в контекстаЗареден винаги
Име и описание
Само заглавието и краткото описание на умението стоят винаги пред Claude. По тях той решава дали умението е свързано с текущата задача.
name: blog-article description: Пише статия за блог по...
- 2Прочетено при нуждаЗарежда се при нужда
Тялото на SKILL.md
Пълните инструкции, стъпките и правилата се прочитат едва когато умението потрябва, не по-рано.
## Стъпки 1. Прочети профила на марката 2. Състави структурата...
Как се създава умение (skills)
Създаване
Най-лесният начин: помолете Claude да напише SKILL.md вместо вас. Опишете задачата, дайте пример, и той изгражда структурата.
Закачане
Ако сте използвали Claude да ви помогне, ще можете да запазите умението директно през чата.
Кратка бележка за доверие
Доверявайте се само на умения, които сами сте създали, или на източници, на които имате доверие. Зловредно умение може да насочи Claude да изпълни инструменти или код извън обявената си цел.
Маркетинговите умения
Това е сърцето на процеса: библиотека от 30 умения в седем слоя и връзките между тях. Повечето умения изграждат документите, от които после се ражда адекватно съдържание, а измерването в края затваря кръга. Скелетът остава същият за всеки клиент.
Цялата библиотека съществува и като готов продукт, който настройвам за вашата марка. Въпросниците са вградени в самите умения: всяко ви превежда през своите въпроси в чата, стъпка по стъпка.
Архитектура на библиотеката
30 умения в седем слоя, безброй клиенти
Уменията се подреждат в седем слоя около един център. Повечето изграждат документите, от които после се ражда адекватно съдържание. Всяко умение чете Проекта, а самият Проект е единственото, което се сменя.
brand-voice-extractor
извлича гласа на марката
icp
определя кой купува
offer
описва какво се продава
money-model
редът на офертите и 30-дневният кеш
marketing-strategy
изгражда основата на проекта
operating-model
записва как се върти акаунтът
niche-research
какво се случва в нишата сега
content-audit
какво съдържание вече имате
competitor-watch
какво постват конкурентите, само ако operating-model каже да
експорт или живо търсене, конектор по изборkeyword-research
ключови думи за нов клъстер статии
internal-links
поддържа картата на вътрешните връзки
Проучването не гадае. Търси на живо и оставя само редове с истински адрес и проверена дата.
content-matrix
ражда конкретни идеи, не теми
content-plan
изгражда календара на месеца
campaign-brief
рамка на кампанията за одобрение
campaign-plan
разписва одобрената кампания
Тук се решава месецът. Уменията за писане изпълняват плана, не правят нов.
Центърът
Проектът
Клиент А
article-brief
обхват на статията за одобрение
blog-article
пише статии за блог
article-rewrite
обновява жива статия
ad-copy
пише платени реклами
campaign-launch
финален документ с чеклист
linkedin-post
пише LinkedIn постове
facebook-post
пише Facebook постове
instagram-post
надпис и визуален план
social-post
насочва към правилната мрежа
content-repurpose
преизползва съдържание
image-prompt
описва визуални промптове
seo-aeo
оптимизира за търсене и AI отговори
humanizer
коректура, de-AI и линейна редакция
performance-review
присъда по елемент и три промени
ai-visibility
колко често AI отговорите ви цитират
Уменията са еднакви за всеки клиент. Сменя се само Проектът в центъра.
Полето с инструкции
Инструкциите на Проекта са постоянни указания, които Claude вижда във всеки чат (всеки отделен разговор) вътре в Проекта. Те задават роля, тон и правила.
Как да ги пишете: бъдете конкретни. Кажете кой е Claude в този контекст, какви са правилата и какво да избягва. Дръжте ги стабилни, не ги пренаписвайте при всяка задача.
Помага да ги подредите в ясни секции, например роля, аудитория и редакторска позиция, както в разбивката по-долу. Така всяко правило си има място и Claude го намира лесно.
Дръжте ги кратки. Инструкциите са винаги в контекста. Всяко излишно изречение се плаща при всеки разговор, затова всяка дума трябва да върши работа.
Анатомия на инструкциите
Едно поле, разделено на секции с ясна роля
Вместо един дълъг блок текст, разделете инструкциите на именувани секции. Всяка секция върши една работа, затова Claude я намира и спазва по-лесно.
<role>Кой е Claude
Задава самоличността: чий редактор е, на какъв език пише и какво никога не прави.
<audience>За кого пише
Описва читателя: какво го интересува, от какво се страхува и как да се чувства след текста.
<editorial_stance>Каква е позицията
Убежденията, които минават през всеки текст: какво цени марката и какво отхвърля.
<rules>Твърдите правила
Конкретните забрани и задължения. Кратки изречения, без хиперболи, без дълго тире.
<format>Как изглежда изходът
Структурата на готовия текст: дължина, заглавия, тон на финала.
Всяка секция върши една работа. Имената са примерни, важното е всяка секция да има една ясна роля.
Насоките тук следват официалните практики на Anthropic за писане на инструкции. Източник в ресурсите по-долу.
Качване на знание в проекта и най-добри практики
Паметта на Проекта не е безкрайна. Затова знанието в него трябва да е малко, плътно и винаги нужно ядро, не склад.
Поддържани формати: PDF, DOCX, CSV, TXT, HTML, ODT, RTF, EPUB, JSON и XLSX, до 30 MB на файл. Извлича се само текст, с изключение на мултимодалните PDF файлове.
Препоръка за формат: чист Markdown или TXT за основното знание, защото от тях се извлича само текст, а тежкото форматиране на DOCX или PDF хаби капацитет. Използвайте CSV за таблици, защото маха форматиране и формули. Един малък, добре подреден .md файл бие тежък PDF.
Капацитет на проекта
0 %
- MDbrand-profile.md9%
- MDinstructions.md5%
- CSVexamples.csv4%
Какво е Project (Проект)
Проектът е работно място, което събира на едно място база от знание, собствени инструкции и собствена история на разговорите.
Голямото предимство: инструкциите и знанието на Проекта стоят на разположение във всеки разговор вътре в него. Не ги повтаряте, те просто са там.
Едно важно уточнение как точно. Инструкциите се зареждат изцяло във всеки чат, затова ги държим кратки. Знанието, когато е малко, също влиза в разговора. Когато порасне и наближи лимита, Claude минава в режим на търсене и издърпва само релевантните парчета, не целия обем. Затова знанието е добре да е малко и плътно.
Проектите дават знание и контекст на заден план. Уменията дават динамични процедури, които работят навсякъде.
Projects
Статично знание
Постоянен фон, зареден винаги.
- Зарежда се автоматично във всеки чат на Проекта
- Живее в един конкретен Проект
- За профила на марката, правилата и няколко примера
- Не се променя между задачите
Skills
Динамична процедура
Зарежда се само когато потрябва.
- Чете се при нужда, не през цялото време
- Работи навсякъде, не само в един Проект
- За повтаряема задача със стъпки и правила
- Една библиотека, много клиенти
Проектите дават постоянен фон, който е винаги зареден. Уменията дават процедури, които работят навсякъде. Двете се допълват.
Как се навързват уменията и знанието в проекта
Системата има четири слоя. Всеки слой чете този над себе си, затова нищо не се повтаря. Уменията живеят в акаунта и работят навсякъде. Файловете (знанието) живеят в проекта.
brand-voice-profile.md
Гласът на клиента.
brand-voice-extractorbrand-voice-profile-templatebrand-voice-intakeicp.md
Кой купува, със секция за всяка марка или услуга.
icpoffer.md
Какво се продава, с варианти по марка и по канал.
offermoney-model.md
Последователността на офертите и 30-дневната сметка на кеша. По желание, препоръчано.
money-modelmarketing-strategy.md
Цели, позициониране, аудитория, канали, стълбове, дистрибуция, измерване.
marketing-strategymarketing-strategy-intakeoperating-model.md
Как се върти акаунтът: рекламна партида, ритъм на плана, следене на конкуренти, хаштагове.
operating-modelvisual-identity.md
Палитра, референтен субект, карта тема към елемент, правило за логото и за вариация.
visual-identity-intakeniche-research-YYYY-MM-DD.md
Какво е вярно в нишата точно сега. Живо търсене, само редове с истински адрес и дата.
niche-researchcontent-audit-YYYY-MM.md
Какво съдържание вече съществува и какво да се прави с него.
content-auditcompetitor-watch-YYYY-MM-DD.md
Таблица с дата: какво постнаха конкурентите. Ваш експорт или живо търсене.
competitor-watchkeyword-research-<клъстер>.md
Ключовите думи по клъстер, с честно ниво на доказателство. Обем без източник не се печата.
keyword-researchinternal-links.md
Инвентарът на живите страници в блога, с готови котви. Опреснява се месечно.
internal-linksarticle-strategy.md
Статиите за периода.
article-strategy-intakepost-strategy.md
Самостоятелните постове и ъглите им.
post-strategy-intakemix-rules.md
Как се преплитат статии и постове.
mix-rules-intakecontent-matrix-YYYY-MM.md
Идеи като решетка: стълбове по едната ос, формати по другата, конкретно заглавие във всяка клетка.
content-matrixcontent-plan-YYYY-MM.md
Месечният план.
content-planЧете основата, проучването, матрицата, трите стратегии и internal-links.md.
Статия
article-briefклиентът одобрява обхвата преди писанеblog-articleпише статията по брифаarticle-rewriteобновява жив адрес по решение от одитаПостове
Обявяващ и поддържащ се изрязват от статията. Самостоятелният минава през умението на своята мрежа.
content-repurposeобявяващ и поддържащ от статиятаlinkedin-post · facebook-post · instagram-postзанаятът на всяка мрежаsocial-postсамо насочва, ако мрежата не е назованаВизии
На партида от плана.
image-promptФиниш
Оптимизация, после редакция в три дълбочини: коректура, de-AI или линейна редакция.
seo-aeohumanizerРекламна кампания
Верига с одобрение на всяка стъпка. Нищо не се пише в рекламния акаунт: човек пуска кампанията.
campaign-briefклиентът одобрява основатаcampaign-planмедия планът от одобрения брифad-copyтестваем сет: една променлива под тестcampaign-launchчеклист и стъпки за ръчно пусканеПродукцията не е едновременна. Първо се пише статията. Чак когато е готова, идват визията, оптимизацията, човешкият тон и финалната проверка на текста. Затова Визии и Финиш се активират след статията, не успоредно с нея.
performance-review-YYYY-MM.md
В края на периода: присъда по всеки елемент срещу неговия KPI и най-много три промени. Изходът е вход за следващия план.
performance-reviewai-visibility-YYYY-MM-DD.md
Цитират ли ви AI машините и какво казват за вас. Базова линия, после на тримесечие.
ai-visibilityМесечният поток
Планът се прави веднъж на период, но месецът не е един и същ за всички: operating-model решава дали правите само постове, само статии или микс, и се включват само нужните умения. Измерването в края затваря месеца и храни следващия план.
Първо content-plan сглобява плана за месеца от вече готовите файлове за периода. После всяка статия се обработва една по една през blog-article, после seo-aeo, после humanizer, а image-prompt дава визиите.
Всяка мрежа има свое умение: linkedin-post, facebook-post и instagram-post. social-post само насочва, когато мрежата не е назована, а content-repurpose превръща една готова статия в нейните публикации. Преди първия пост всяка поета мрежа получава и свой craft файл: кратко описание как се пише точно в нея. Без него умението за мрежата не пише, а първо ви превежда през настройката.
Месецът изглежда различно при всеки
Библиотеката е една и съща, но operating-model и планът решават микса. Една агенция прави само постове, друга само статии, трета пълния микс. Изберете профил и вижте кои умения се включват.
Пълният поток: статиите се пишат една по една, а после всяка ражда обявяващи и поддържащи постове по правилата на микса, плюс самостоятелни постове между тях.
Правилата и планът
Записва как се върти този акаунт: тук живее миксът
разписва статии, постове и връзките между тях
Статии, една по една
Финишът идва след готовата статия: първо оптимизация, после тон.
Пише статията
Оптимизира за търсене
Изчиства тона
Пише статията
Оптимизира за търсене
Изчиства тона
Доставя визиите, на партида за целия месец
Постове, всеки в занаята на своята мрежа
Ражда обявяващи и поддържащи постове от статията
Всяка мрежа има свое умение и пише на езика на този канал. Ако не назовете мрежа, social-post само насочва.
Платеният път върви успоредно, по плана. Накрая човек пуска кампанията.
Събира целта и бюджета в бриф
Разписва медийния план
Пише рекламите, като тестваем сет
Дава чеклист за пускане: кампанията пуска човек
Измерване, преди новия план
Чете плана и числата: кое работи и кое не
ai-visibility се повтаря на тримесечие, не всеки месец.
Правилата на микса в плана казват колко поста ражда всяка статия и какво е съотношението самостоятелни към преизползвани.
Едни и същи 30 умения. Различен месец при всеки, защото миксът е ваше решение.
Поддръжка и растеж на уменията
Уменията не са готови веднъж завинаги. Подобряват се с употреба.
Когато изходът сбърка, не пренаписвате цялото умение. Намирате правилото, което не е сработило, и го правите по-остро. Правило, което се пренебрегва, трябва да стане по-категорично и по-видимо, не по-многословно.
Сменяте по едно нещо. Така знаете кое е причинило промяната, добра или лоша.
Пазите няколко еталонни примера, парчета, които са точно както трябва. След всяка промяна сверявате умението срещу тях, за да не счупи поправката нещо, което вече е работело.
пример за такава проверка
$ grep „—“ skill.md
намерено дълго тире: поправи, после продължи
чисто: умението минава проверката
Практически стъпки
Дотук беше теорията, защо. Оттук нататък е практиката, как. Минавате стъпките в този ред: подготовката, основата файл по файл, стратегията в два прохода, занаятът на всяка поета мрежа, планът, производството, финишът и измерването, което храни следващия план.
Ако не искате да минавате стъпките сами, идвам аз: качвам уменията, строя Проекта и извличам гласа ви.
Стъпка 0 · Подготовка
Преди първия промпт
Преди да напишете и ред, подготвяте средата: създавате Проекта, качвате уменията веднъж, поставяте инструкциите в полето. Не се пише код и нищо не се попълва на ръка. Чак тогава тръгват работните стъпки, и то в този ред: не се скача към писане, докато първичните документи не са в Проекта.
Подготовка: готови 0 от 31
Четири думи, които ще срещате
- Чат: един разговор с Claude. Всяка стъпка по-долу е нов чат.
- Промпт: текстът, който пишете на Claude. Готовите промпти по-долу се копират с един бутон.
- Прикачен документ: файл, който Claude ви дава в края на чата. Вие го добавяте в Проекта.
- Zip: архивиран файл. Уменията идват като zip файлове и се качват както са, без да ги отваряте.
Създайте Проекта
по един Проект на бранд
Отваряте claude.ai/projects и натискате New project. Името е брандът. В целта пишете едно изречение: за кого е този Проект и с какъв период започвате. Проектът има инструкции, файлове и история, и те се зареждат във всеки чат вътре в него. Ето как изглежда, стъпка по стъпка.
Как изглежда на практика
- 1
Нов проект
В секцията Projects създавате нов проект с бутона „New project“.
claude.ai/projects
- 2
Име и цел
Името е брандът. В целта пишете едно изречение: за кого е Проектът и с кой период започвате.
claude.ai/projects
- 3
Работното място
Проектът отваря работно място с инструкции, файлове и история. Те се зареждат във всеки разговор в този Проект.
claude.ai/projects
- 4
Добавяне на знание
Оттук качвате файлове или поставяте текст. Нищо не пишете предварително: тук влизат готовите документи, които уменията раждат стъпка по стъпка.
claude.ai/projects
Качете уменията
веднъж, на ниво акаунт, не вътре в Проекта
Качените умения са лични за акаунта и работят във всеки Проект. Качвате ги веднъж, по един zip на умение. Отвори страницата за умения.
Как се качва умение
Отваряте страницата за умения в Claude, бутонът плюс, после Upload a skill. Избирате един zip файл (zip е архивиран файл: не го разархивирате, качва се както е). Повтаряте за всеки zip от пакета.

Качването е копие, не връзка. Ако получите нова версия на zip, качвате я отново.
Ако в пакета видите папки с файл RETIRED.md, те са пенсионирани и не се качват: icp-offer, copy-editing, copywriting.
Сложете инструкциите
в полето Set project instructions, не като файл
Отваряте Проекта, после Set project instructions, и поставяте готовия блок от пакета (файлът project-instructions.md). Сменяте само [BRAND NAME] с името на бранда. Нищо друго не пишете.
Текстът на инструкциите е на английски, защото уменията са на английски и Claude следва английски правила по-стабилно. Разговорът с вас може да е на български.
След стъпка 1 добавяте brand-voice-profile.md като файл в Проекта. Не го преписвайте в това поле: гласът, ICP и офертата живеят във файлове, а инструкциите са само поведение.

Това е цялата подготовка
Нищо друго не се качва предварително
въпросниците са вградени в самите умения
Всички въпросници пътуват със zip файловете на уменията. Когато едно умение има нужда от вашите отговори, то само ви превежда през въпросите си в чата, един по един. Вие отговаряте с думи, умението попълва документа. Ако предпочитате да попълните бланка наведнъж, кажете му и то ще ви я даде за копиране.
Профилът на гласа, стратегията и планът не се закачат сега. Те още не съществуват. В Проекта се трупат само готовите документи, които стъпките по-долу раждат, и вие ги добавяте един по един, докато ги произвеждате.
Какво стои в Проекта и кой го чете
Уменията са в акаунта. Файловете са клиентът. Основата се прави веднъж; от периодните файлове в Проекта остава само активният период, старите се архивират.
brand-voice-profile.md (основа)blog-articlelinkedin-postfacebook-postinstagram-postseo-aeohumanizermarketing-strategyicp.md и offer.md (основа)marketing-strategycampaign-briefad-copylinkedin-postfacebook-postinstagram-postai-visibilitymoney-model.md (основа, по желание)campaign-briefperformance-reviewmarketing-strategy.md (основа)operating-modelcontent-matrixcontent-planniche-researchlinkedin-postfacebook-postinstagram-postoperating-model.md (основа)content-plancompetitor-watchad-copylinkedin-postfacebook-postinstagram-postlinkedin-craft.md / facebook-craft.md / instagram-craft.md (основа)linkedin-postfacebook-postinstagram-postvisual-identity.md (основа, по желание)image-promptinstagram-postad-swipe-file.md (основа, по желание)ad-copyinternal-links.md (опреснява се месечно)blog-articleseo-aeocontent-plancontent-repurposeniche-research и content-audit (период)marketing-strategycontent-matrixcontent-plancompetitor-watch-*.md (период)content-plancontent-matrix-*.md (период)content-plankeyword-research-*.md по клъстер (период)content-planarticle-briefblog-articleтрите файла за периода: article-strategy, post-strategy, mix-rulescontent-plancontent-repurposecontent-plan-*.md (само активният период)blog-articlearticle-brieflinkedin-postfacebook-postinstagram-postimage-promptad-copyperformance-reviewperformance-review-*.md (период)content-planai-visibility-*.md (пазят се последните две мерения)performance-reviewseo-aeo
Фаза А · Стъпка 1
Гласът на марката
Първият чат. Без този файл нищо по-надолу няма глас. Закачате сайта и 2 до 4 текста, които са „това сме ние“: статия, Facebook пост, имейл. Умението пита за каквото не може да потвърди само, включително за езика по канал.
Нулевото умение
От суров вход до готов профил на марката
Едно умение чете сайта и потвърдените текстове, изважда тона на марката, а вие добавяте готовия профил в Проекта.
Вход
Сайтът на клиента и 2 до 4 текста, потвърдени като „това сме ние“
Умение
brand-voice-extractorИзважда тона на марката
Пита ви за всичко, което не може да потвърди от сайта и текстовете. Не измисля.
Уверено разпознато от текстовете.
- Тон на гласа
- Любими думи
- Ритъм на изреченията
Нуждае се от вашето одобрение.
- Целева аудитория
- Забранени думи
- Ниво на формалност
Трябва да го предоставите вие.
- Основен език на документите
- Език за всеки канал поотделно
Готов профил на марката
Ражда се файлът brand-voice-profile.md. Вие го добавяте в Проекта и оттам го четат всички следващи умения.
Искам да изградя бранд войс профил за този бранд. Това е първият чат на проекта, само подготовка. Сайтът е [ЛИНК]. Ето [2 до 4] текста, които потвърждавам като „това сме ние“ (статия, Facebook пост, имейл): [ПОСТАВЕТЕ ТЕКСТОВЕТЕ ИЛИ ЛИНКОВЕ] Шаблонът и въпросникът са вградени в самото умение. Ползвай точните имена на полетата от твоя шаблон, не измисляй секции. Прочети сайта и примерите. Попълни каквото можеш от реалния текст. За каквото не можеш да потвърдиш, питай ме накрая, не измисляй. Задължително ме питай за: - основен език на документите (статии, стратегия, ICP); - език по канал (Facebook, LinkedIn, Instagram, реклами), защото могат да се различават; - забранени думи и пунктуация. Накрая дай готовия brand-voice-profile.md като прикачен документ. В следващите чатове ще правим ICP и офертата, не съдържание.
Ражда brand-voice-profile.md. Вие го добавяте в Проекта, преди следващата стъпка. Във всеки промпт сменяте само текста в квадратни скоби.
Фаза А · Стъпка 2
Кой купува
Нов чат в същия Проект. Изгражда се ICP: портретът на човека, който купува. Отделно от офертата: тук не се пишат цени.
Това е подготвителен чат. Изграждаме ICP: кой купува, не какво продаваме. В проекта е brand-voice-profile.md. Сайтът е [ЛИНК]. Ако имаме повече от една марка или услуга, те са: [ИЗБРОЙТЕ, ИЛИ „една марка“]. Преведи ме през въпросите от твоя въпросник, един по един. Предложи каквото се вижда от сайта и продажбените текстове, но анти-персоната, цитатите и „кого да не гоним“ са мое решение: питай, не измисляй. Не пиши оферта, стълбица или цени. Това е следващият чат. Накрая дай icp.md като прикачен документ.
Ражда icp.md. Добавяте го в Проекта.
Фаза А · Стъпка 3
Какво се продава
Следващият чат описва офертата: стъпалата, за кого е всяко, и цените. Цена, която не сте дали, остава като въпрос към вас, не се измисля.
Това е подготвителен чат. Изграждаме офертата: какво се продава, не кой купува. В проекта са brand-voice-profile.md и icp.md. Преведи ме през въпросите от твоя въпросник, един по един. За всяко стъпало на стълбицата ми трябва име, за кого е (сочи към icp.md), какво не е, и цена или [need from you]. Не измисляй цена. Питай ме: - различава ли се офертата по марка; - различава ли се по канал (Meta реклами, органичен Facebook, LinkedIn); - какво доказателство имаме право да цитираме. Накрая дай offer.md като прикачен документ.
Ражда offer.md. Добавяте го в Проекта.
Фаза А · Стъпка 4 · По желание
Редът на офертите
По желание, но препоръчано преди стратегията: в какъв ред се продават стъпалата и как парите от един клиент се връщат в първите 30 дни.
Това е подготвителен чат. Изграждаме money-model: реда на офертите и 30-дневния път на кеша, не нова оферта. В проекта са brand-voice-profile.md, icp.md и offer.md. Прочети offer.md и ме преведи през въпросите от твоя въпросник, един по един. Диагностицирай къде изтича кешът (привличане, надграждаща продажба, сваляща оферта, абонамент), покажи 30-дневната сметка с моите числа и показана аритметика, избери механики само с моите цени, и дай ред на изграждане. Не измисляй цена, CAC или марж: питай или пиши [need from you]. Накрая дай money-model.md като прикачен документ.
Ражда money-model.md. По-късно campaign-brief го чете като икономически контекст, а performance-review съди периода срещу него.
Фаза А · Стъпка 5
Стратегия, проход 1
Основата: защо, за кого, кои канали. Още без глави по канал. Обемът и числата са ваше решение, умението не ги измисля.
Това е подготвителен чат. Изграждаме маркетинговата стратегия, проход 1: позициониране, цели, KPI, поети канали, стълбове. Още без глави по канал. В проекта са brand-voice-profile.md, icp.md и offer.md. Сайтът е [ЛИНК]. Преведи ме през въпросите от твоя въпросник, един по един. Предложи позиционирането и стълбовете от сайта, но целите, KPI, каналите, дистрибуцията и приоритетите са мое решение. Питай ме за тях. Не измисляй цели или числа. Ако задам неустойчив обем, кажи го и предложи реалистична каденца. Напиши кои канали поемаме и кои съзнателно не гоним. Не пиши още глава за всеки канал. Накрая дай marketing-strategy.md като прикачен документ, с кратък хедър отгоре. Файлът е стабилен, без месец в името. В следващия чат правим живо проучване, после проход 2.
Ражда marketing-strategy.md с наименувани канали. Стабилен файл, без месец в името.
Фаза А · Стъпка 6
Живо проучване на нишата
Задължително преди проход 2, ако има поети социални канали. Паметта на модела не е източник: умението търси на живо и всяка находка носи адрес и дата.
Това е изследователски чат. Искам niche-research за този бранд, с датирани факти отсега, не от памет. В проекта са marketing-strategy.md, icp.md и offer.md. Нишата е [НИША / КАТЕГОРИЯ]. Поетите канали са [ИЗБРОЙТЕ]. Търси наживо. Всеки ред да има URL и проверена дата в прозореца. Ред без дата и линк се маха, не се дописва по спомен. Покрий: новини, пускания, спорове, регулация, ходове на конкуренти, което реално се върти в поетите канали. Накрая дай niche-research-[ДНЕСШНА ДАТА].md като прикачен документ. В следващия чат правим проход 2 на стратегията.
Ражда niche-research с днешната дата в името. Добавяте го в Проекта.
Искам content-audit за този бранд. Ето списък с URL / сайтмап: [ЛИНК ИЛИ ФАЙЛ]. В проекта са marketing-strategy.md и icp.md. За всяка страница: стълб, етап от пътя, и решение запази / обнови / слей / пренапиши / премахни, с причина. Не измисляй страници, които не са в списъка. Дай content-audit-[ГОДИНА-МЕСЕЦ].md като прикачен документ.
По желание в същия период: одит на собственото съдържание, ако имате списък с URL или сайтмап. Умението не измисля страници.
Фаза А · Стъпка 7
Стратегия, проход 2
Сега стратегията получава по една глава за всеки поет канал, стъпила върху живото проучване, не върху предположения.
Това е подготвителен чат. Проход 2 на маркетинговата стратегия: една глава на всеки вече поет канал. В проекта са marketing-strategy.md, niche-research-[ДАТА].md, icp.md и offer.md. Не сменяй целите и поетите канали от проход 1, освен ако кажа друго. За всеки поет канал напиши глава: кой е там, каква е работата на канала, постоянен микс от ъгли, каденца като диапазон, KPI, какво този канал няма да прави. Конкретни дни от седмицата не живеят тук, те са в плана. Всяка глава да сочи към датирано доказателство от niche-research. Глава без такова доказателство маркирай [need from you], не я измисляй. Запиши резултата обратно в marketing-strategy.md и го дай като прикачен документ. Следващият чат е operating-model.
Обновява същия marketing-strategy.md. Подменяте стария файл в Проекта с новия.
Фаза А · Стъпка 8
Как се върти акаунтът
Това не е стратегия. Това е ритъмът: рекламна партида, седмичен или месечен план, конкуренти, хаштагове. Сменя се, без да се пипа стратегията.
Това е подготвителен чат. Записваме operating-model: как се върти този акаунт, не защо съществуват каналите, и не какво публикуваме тази седмица. В проекта са marketing-strategy.md и icp.md. Преведи ме през въпросите от твоя въпросник, поле по поле. Не измисляй числа. Питай ме за: - brands.structure; - channels.primary; - ad_batch.count (цяло число, 0 ако няма платена партида в началото на периода) и ad_batch.angle_owner (user / agency / from_watch); - organic.role; - plan.rhythm (weekly_under_umbrella / monthly_only / ad_hoc) и plan.umbrella (month / quarter); - week.sources; - watch.enabled и ако е yes: cadence, n_posts, surfaces, списък конкуренти с публични URL; - hashtags.default; - visuals.source. Ъглите за този месец не живеят тук. Живеят в плана. Накрая дай operating-model.md като прикачен документ.
Ражда operating-model.md. Добавяте го в Проекта.
Фаза А · Стъпка 9
Занаятът на всяка мрежа
Един setup чат на мрежа, само за мрежите, които реално ще ползвате. Без craft файл умението за мрежата не пише пост: първо се прави настройката, не черновата.
Това е setup чат за LinkedIn, не чат за писане на пост. В проекта още няма linkedin-craft.md. Пусни linkedin-post в setup режим и ме преведи през въпросите от твоя въпросник. Ето [10 до 20, или „нямам“] примерни LinkedIn поста на този бранд: [ПОСТАВЕТЕ ИЛИ КАЖЕТЕ „нямам образци“] Ако има образци: извлечи стила, после ми го потвърди преди да запишеш файла. Ако няма: направи временен craft от въпросите, и кажи, че ще го пренапишем след около 10 публикувани поста. Не пиши пост сега. Накрая дай linkedin-craft.md като прикачен документ.
Ражда linkedin-craft.md. За Facebook и Instagram повтаряте същия текст, като смените само имената: facebook-post и facebook-craft.md, instagram-post и instagram-craft.md.
Нова мрежа по-късно
Първо проучване, после умението пита дали да се добави глава в стратегията (никога без да пита), после този setup, чак тогава план и писане.
Фаза А · Стъпка 10
Конкуренти и визуална идентичност
Конкурентите се следят само ако в operating-model сте казали да. А преди първата партида визии, по желание, минавате въпросника за визуалната идентичност.
Искам competitor-watch за този период. В проекта е operating-model.md със списъка конкуренти и watch.n_posts / watch.surfaces. Събери датирана таблица: какво са пуснали на сайта и/или Facebook. Всеки ред с URL и дата. Паметта не е източник. Накрая дай competitor-watch-[ДАТА].md като прикачен документ.
Ражда competitor-watch с дата в името. Пуска се според каденцата от operating-model.
Преведи ме през въпросите за визуалната идентичност от твоя въпросник, един по един. Попълни visual-identity.md от отговорите ми и от сайта [ЛИНК]: палитра, шрифтове, референтен субект, чисто място за логото, какво не трябва да се повтаря в серия. Не рисувай изображения. Дай visual-identity.md като прикачен документ.
Ражда visual-identity.md. Не е умение за писане: готовият файл влиза в Проекта и после го чете image-prompt.
Основата е готова, когато в Проекта стоят
brand-voice-profile.md · icp.md · offer.md · marketing-strategy.md с глави по канал · operating-model.md · craft файл за всяка поета мрежа
Оттук нататък гласът не се строи всеки месец.
Фаза Б · Стъпка 11
Матрица с конкретни заглавия
Започва планът на периода. В промптите [ПЕРИОД] е например 2026-09 или 2026-Q3. Матрицата ражда конкретни заглавия, не теми. Може да се прескочи в тънък месец, ако заглавията идват от вас: тогава ги казвате в следващия чат.
Това е чат за идеи за периода [ПЕРИОД]. Искам content-matrix: решетка стълбове × формати, във всяка клетка конкретно заглавие, не тема. В проекта са marketing-strategy.md, icp.md, offer.md[, и niche-research / content-audit ако ги има]. Не пререшавай стълбовете. Наследи ги. Всяка клетка да носи етап от пътя и възражение от icp/offer. Накрая дай content-matrix-[ПЕРИОД].md като прикачен документ.
Ражда content-matrix за периода. Добавяте го в Проекта.
Фаза Б · Стъпка 12
Трите файла за периода
Правилата за месеца, в три документа: статиите, самостоятелните постове и миксът. Не всичко в едно съобщение: Claude минава въпросниците последователно.
Това е подготвителен чат за периода [ПЕРИОД]. Изграждаме стратегията на съдържанието за този период, не календара. В проекта са marketing-strategy.md, operating-model.md, brand-voice-profile.md, icp.md и offer.md. [Ако има matrix/audit: те също са в проекта.] Трите въпросника са вградени в умението. Преведи ме през тях един по един, в отделни съобщения, не всичко наведнъж. 1. Първо въпросите за статиите. Наследи стълбовете и каналите от основата. Дай article-strategy-[ПЕРИОД].md. 2. После въпросите за постовете. Дай post-strategy-[ПЕРИОД].md. 3. Накрая правилата на микса. Питай само за отклонения от стойностите по подразбиране. Дай mix-rules.md. За каквото не можеш да потвърдиш, питай ме, не измисляй. Всеки файл като прикачен документ, с период в името и кратък хедър. В следващия чат content-plan ще сглоби календара.
Ражда article-strategy и post-strategy за периода, плюс mix-rules.md. Добавяте ги в Проекта.
Фаза Б · Стъпка 13
Календарът и заданията
content-plan сглобява календара: коя статия, кой пост, в кой ден, с кратко задание и стабилно ID за всеки елемент.
Това е работен чат за периода [ПЕРИОД]. Сглоби content-plan. В проекта са marketing-strategy.md, operating-model.md, трите файла за периода, brand-voice-profile.md, icp.md, offer.md[, matrix, audit, competitor-watch ако ги има]. Прочети operating-model: plan.rhythm и ad_batch.count. - Ако rhythm е weekly_under_umbrella: първо чадър файл, после седмичен pack за първата седмица. - Ако monthly_only: само чадърът е изпълнимият план. - Ако ad_batch.count > 0: спри и ме питай за ъглите на първите N елемента. Не ги измисляй. Маркирай ги type: ad_batch. Направи подробен план: за всяка статия тема, стълб, ключова дума, намерение и ден; за всеки пост тип, ъгъл, канал, език и ден. Кратко задание на елемент, със стабилно ID. Спазвай микса и съотношението самостоятелен към преизползван. Обявяващият пост държи линка като [LINK], докато статията не е публикувана. Дай content-plan-[ПЕРИОД].md като прикачен документ: първо календарна таблица, после заданията. Където трябва оригинална данна, сложи [need from you], не измисляй.
Ражда content-plan за периода, а при седмичен ритъм и седмичен файл. Добавяте ги в Проекта.
Само активният период
В Проекта остава само активният период. Старите файлове се архивират, за да не гадае умението кой месец чете.
Фаза В · Производство и финиш
Един елемент, един чат
От плана се работи елемент по елемент: назовавате ID или темата, в нов чат. Финишът идва след готова чернова, не успоредно с празния лист. Ето кратките промпти за всяка задача.
Това е чат за визуализациите за периода [ПЕРИОД]. В проекта са content-plan-[ПЕРИОД] и visual-identity.md. Виж кои елементи искат визия. Направи промпт за всеки, всичките в този чат, за да наложиш вариация: никои два да не повтарят поза, композиция или доминиращ цвят. Спазвай визуалната идентичност, чистото място за логото, без четим текст в картинката. Claude не рисува изображението. Дай номерирани промпти плюс кратка таблица за вариацията.
Пускате готовите промпти във вашия инструмент за изображения. Логото се слага после, в запазения ъгъл.
Това е работен чат за елемент от плана за [ПЕРИОД]. Напиши статията [ID или тема]. Чети заданието от content-plan, плюс brand-voice-profile, icp.md, offer.md и главата за канала в marketing-strategy.md. Вътрешни връзки от internal-links.md; ключовата дума от keyword-research файла за клъстера, ако ги има. Където трябва оригинална данна, сложи [need from you], не измисляй. Дай чернова за преглед. Не публикувай.
Статията пристига като един .md файл. Поставен в WordPress, той запазва заглавията, таблиците и връзките наготово. В чата получавате само SEO полетата, връзките и източниците, не целия текст.
Пусни article-brief за [ID от плана]. Прочети реда от плана, ключовите думи и инвентара, и ми дай документа за одобрение.
Брифът носи ред Approved: pending. Одобрява го клиентът, не моделът; след одобрение статията се пише по него без пререшаване.
Пусни article-rewrite за [URL] по решението от одита [refresh/rewrite]. Адресът не мърда; опиши всяка промяна в What changed.
Адресът и slug остават замразени, никога пренасочване. Всяка промяна е описана за преглед.
Изготви рекламна кампания за [оферта/продукт]. Започни с campaign-brief и ме питай каквото ти трябва.
Веригата е четири документа: бриф (одобрявате го вие или клиентът), после медия план, после тестови рекламни сетове, накрая финален документ с чеклист и стъпки за ръчно пускане в Ads Manager. Целите винаги са изведени от сметка, никога твърдени. Нищо не се пуска автоматично: човек изпълнява всяка стъпка.
Пусни keyword-research за клъстера [ИМЕ]. Пазар: [език] / [държава]. Ниво 0, ако нямаме експорти. Ако в Проекта има CSV от Keyword Planner или експорт от Search Console, ползвай тях и си кажи нивото.
Нивото казва откъде идват числата: 0 без външни данни, 1 Keyword Planner (диапазоните си остават диапазони), 2 Search Console, 3 платен инструмент. Обем без назован източник не се печата; „no data“ е валиден отговор.
Пусни internal-links за [БЛОГ URL]. Ако ти трябват отговори по твоя въпросник, питай ме в чата; и без отговори върши работа.
internal-links.md е това, от което статиите слагат вътрешни връзки. Опреснява се поне веднъж месечно; проверката отказва по-стар файл.
Напиши [LinkedIn / Facebook / Instagram] поста за [ID или тема] от плана за [ПЕРИОД]. Чети craft файла за тази мрежа, главата за канала в стратегията, operating-model.md, icp.md, offer.md и заданието. Не пиши за друга мрежа.
Ако не назовете мрежата, social-post само пита коя е и предава. Самото то не пише текст.
Статията [ID] е готова. Превърни я в постове по mix-rules: обявяващ и поддържащи, различни версии по канал, не един текст залепен три пъти. Named постовете през linkedin-post / facebook-post / instagram-post. Дай етикетиран сет.
Ражда обявяващ и поддържащи постове по правилата на микса, с различна дълбочина по канал.
Искам ad-copy за платена кампания, не органичен пост. Платформа: [Meta / Google / LinkedIn]. В проекта са icp.md, offer.md и operating-model.md. Ето фактите на кампанията: [цел, URL на дестинация, аудитория, бюджет, етап на осъзнатост, стъпало от офертата]. Ако ти липсва факт, преведи ме през въпросите от твоя въпросник. Направи тестваем сет от 3 до 5 реклами с една променлива. Не измисляй резултат, цена или клиент. Дай сета готов за поставяне, плюс бележка какво тестваме.
Органичният близнак на същия бриф, ако има ad_batch, минава през умението за мрежата, не през ad-copy.
Ето готовата чернова. Първо seo-aeo: ключова дума на нужните места, заглавия като въпроси, FAQ, метаданни. Не измисляй източници. После humanizer, дълбочина de-AI (или кажи proofread / line edit). Не пипай факти и числа. Не твърди, че текстът е неразпознаваем като AI. Дай финалния текст и кратка бележка какво е променено.
Първо seo-aeo, после humanizer, в този ред. Върху социален пост seo-aeo не се пуска; humanizer там е по желание.
Фаза Г · Измерване
Базова линия и присъда
Измерването затваря кръга. ai-visibility се пуска рано, като базова линия, преди новото съдържание да е повлияло на нещо, и после на тримесечие. Уменията не могат да питат машините вместо вас: въпросите ги пускате вие, на ръка. performance-review идва в края на периода, преди новия план.
Пусни ai-visibility за базова линия. Първо ми дай фиксирания набор въпроси, изграден от реалните въпроси на купувача в icp.md, не от името на бранда. Кажи ми по колко пъти да пусна всеки въпрос и в кои машини, и какво точно да записвам за всяко пускане. Ще ти върна лога. Тогава сметни резултата като дроб с видим брой пускания, изброй кои източници се цитират вместо нас, и кажи какво машините казват грешно за нас. Не давай процент от едно пускане. Ако нещо е недостатъчно пуснато, кажи го така.
Пускането на въпросите отнема реално време: десет въпроса по пет пускания в две машини са сто заявки. Планира се като задача, не се вмъква между другото.
Пусни performance-review за [ПЕРИОД]. Планът е в Проекта. Числата ги прикачам: [Search Console / аналитика / платформите / запитвания]. Дай присъда на всеки елемент срещу неговия KPI. Където няма данни, пиши „няма данни“ и не запълвай. Отдели какво е доставено от какво е свършило работа. Не наричай нещо закономерност от по-малко от три елемента. Завърши с най-много три промени за следващия план, всяка с доказателството зад нея, и с раздела какво да пренесем нататък.
Изходът от този чат се чете от content-plan за следващия период, затова прегледът се прави преди новия план. Ако почти навсякъде няма данни, това е находка за инструментите: първата задача тогава е Search Console да е верифициран.
Ако умението спре и пита
Това е успех, не грешка. Липсва файл, цена, доказателство или глава за канала. Отговорете или пуснете стъпката, която ражда файла. Не казвайте „продължи както прецениш“.
Обикновен месец, когато основата вече я има
- Обновете niche-research, ако месецът иска актуални истории. Обновете одита, ако архивът се е сменил.
- Нова матрица. Три файла за периода. content-plan.
- Статии една по една: писане, визия ако трябва, seo-aeo, humanizer.
- Постове: content-repurpose от готова статия; самостоятелните през умението за мрежата.
- Платено: ad-copy, ако планът има ad_batch или отделна кампания.
- В края: performance-review върху плана и числата, преди да правите следващия план. ai-visibility само на тримесечие.
Глас, ICP, оферта и стратегия не се пишат наново, освен ако нещо в бизнеса се е сменило. operating-model се пипа само ако се е сменил начинът на работа, не темата на седмицата.
Въпроси
Пет минути за въпроси. Ето и най-честите, в случай че се чудите откъде да започнете.
Трябва ли да съм програмист за това?
Не. Всичко е през интерфейса на Claude. Качвате готови умения и пишете на човешки език. Нито един ред код.
Колко струва?
Работи на платен план на Claude. Самите умения и проекти не са допълнителен разход, а начин да ползвате по-добре това, което вече плащате.
Това не е ли просто промптове?
Не. Промптът се пише наново всеки път. Умението живее в акаунта, стартира се само и носи целия метод. Разликата е между да обяснявате всеки път и да го кажете веднъж.
Какво е конектор и трябва ли ми?
Конекторът е готова връзка към външен инструмент, закача се веднъж в настройките на Claude. В този процес Apify позволява на competitor-watch да изтегля последните постове на конкуренти. Без него умението пак работи, с ваш експорт или живо търсене.
Ще загубя ли своя глас, ако Claude пише?
Точно обратното. Цялата система е построена да пази вашия глас, защото профилът и инструкциите налагат вашите правила на всеки изход.
Ресурси
Ако искате да продължите сами, ето официалните източници. Тази страница е само образователна.
agentskills.io
agentskills.io
Отвореният стандарт за умения.
github.com
anthropics/skills
Официалното хранилище с умения на Anthropic.
anthropic.com
Представяне на Agent Skills
Обявата на Anthropic за уменията.
docs.claude.com
Документация: Agent Skills
Официалните насоки и добри практики.
support.claude.com
Знание в Проектите (RAG)
Как работи знанието в Проектите и кога Claude минава в режим на търсене.
platform.claude.com
Контекстният прозорец
Контекстният прозорец и context rot: защо качеството пада с растежа на токените.
anthropic.com
Effective context engineering
За бюджета на вниманието и градиента на представянето при AI агенти, и как се структурират системни инструкции на правилната височина.
docs.claude.com
Ръководство за prompt engineering
Как се пишат ясни инструкции и промптове.
github.com
Интерактивен туториал за промптове
Упражнение в писане на промптове, стъпка по стъпка.
Искате същия процес за вашия бизнес?
Целият маркетингов отдел от лекцията съществува като готов продукт: системата вече е пораснала до 30 умения, настроени за вашата марка. Запазете безплатна консултация, на която ще видим кои от вашите процеси могат да станат умения.
Мариела Славенова · AI Ready Standard · Marinext AI